Governança de canais e distribuição em marketplaces

Organize a comercialização da sua marca nos canais digitais. Governança comercial, controle de exposição e proteção de margem na distribuição.

Governança de canais: dado no lugar de achismo

Conflito de canal raramente nasce de má fé — nasce de falta de visibilidade. Quando a indústria não enxerga o que acontece nos marketplaces, cada elo da cadeia joga o próprio jogo. A governança da Scana devolve o controle:

• Fotografia diária do canal: quem anuncia, a que preço, em qual marketplace — a mesma verdade para o comercial, a diretoria e a rede;
• Diretrizes com fiscalização: a política comercial (PMA, canais autorizados, condições) passa a ser acompanhada todos os dias, não só nas reuniões;
• Régua de notificação consistente: violações tratadas com processo previsível — notificação, prazo, reincidência, escalonamento — o que reduz a reincidência ao longo do tempo;
• Menos conflito entre canal físico e digital: o varejo físico e os representantes deixam de competir com o preço quebrado da internet;
• Leitura estratégica: relatórios e histórico para decidir credenciamentos, descredenciamentos e condições comerciais com base em comportamento real.

Governança é o que transforma monitoramento em maturidade de canal. Veja também o controle de lojistas e o monitoramento de PMA, ou agende uma demonstração.

Perguntas frequentes